ค่าคอมมิชชั่น เป็นผลตอบแทนที่จ่ายตามผลงานหรือยอดขายที่เกิดขึ้นจริง แตกต่างจากเงินเดือนที่เป็นค่าตอบแทนประจำ วิธีเข้าสู่ระบบ   เพราะรายได้จากค่าคอมจะเพิ่มหรือลดตามเงื่อนไขที่องค์กรกำหนด ไม่ว่าจะเป็นยอดขาย จำนวนลูกค้า หรือมูลค่าของธุรกรรม หลักการนี้จึงถูกใช้ในหลายธุรกิจ ตั้งแต่ฝ่ายขาย ตัวแทนจำหน่าย อสังหาริมทรัพย์ ประกันภัย ไปจนถึงระบบพันธมิตรออนไลน์ เมื่อเริ่มศึกษาการคำนวณ สิ่งสำคัญคือทำความเข้าใจว่า Commission ไม่ได้มีสูตรเดียว ทุกองค์กรสามารถกำหนดฐานการคำนวณได้แตกต่างกัน เช่น คิดจากยอดขายรวม ยอดขายสุทธิ หรือกำไรที่เกิดขึ้นจริง หากไม่ทราบว่ากำลังใช้ฐานใด การคำนวณอาจคลาดเคลื่อนตั้งแต่ขั้นตอนแรก

• ประเภทของยอดขายที่ใช้เป็นฐานคำนวณ
• อัตราค่าคอมมิชชั่นที่ตกลงกันไว้
• ระยะเวลาที่ใช้รวบรวมยอดขาย
• เงื่อนไขการคืนสินค้า หรือการยกเลิกรายการ
• ส่วนลดหรือค่าใช้จ่ายที่ต้องหักก่อนคิดค่าคอม
• รอบการจ่ายค่าคอมมิชชั่นขององค์กร

เมื่อเข้าใจหลักการพื้นฐานแล้ว การเลือกสูตรคำนวณจะเป็นเรื่องง่ายขึ้น เพราะสามารถนำข้อมูลที่ถูกต้องมาใช้ตั้งแต่ต้น ลดโอกาสเกิดความคลาดเคลื่อน และช่วยให้ตรวจสอบรายได้ของตนเองได้อย่างมั่นใจ